Értékesítési vezető – japán piac (robotika)

Állásleírás

Olyan eredményorientált értékesítési mérnököt keresünk, aki a japán piacon felelős lesz robotikai termékeink teljes körű üzletfejlesztéséért. Feladatod lesz a közvetlen végfelhasználók és értékesítési partnerek megszerzése, az értékesítési ciklus teljes lebonyolítása – a potenciális ügyfelek felkutatásától, a koncepcióbizonyításon (POC) és az ajánlatkészítésen át a tárgyalásokig, majd a megrendelés lezárásáig és a fizetés beszedéséig –, valamint robotikai megoldásaink hosszú távú helyi piaci jelenlétének kiépítése.

Főbb feladatok

1. Új üzleti lehetőségek és értékesítési csatornák fejlesztése

• A japán gyártóvállalatok, automatizálási integrátorok, logisztikai cégek és egyéb vertikális piacok ügyfeleinek felkutatása és megcélzása; közvetlen ügyfélkapcsolatok, valamint helyi forgalmazók és rendszerintegrátorok kiépítése.
• Lehetséges ügyfelek felkutatása iparági kiállításokon, a LinkedIn-en, helyi iparági szövetségeken keresztül, ajánlások alapján és spontán megkeresések útján; megfelelő minőségű értékesítési folyamat kiépítése és fenntartása, rendszeres előrejelzés-frissítésekkel.

2. Teljes körű műszaki értékesítés és projektvégrehajtás

• A robotikai megoldásokkal kapcsolatos ügyféligények felmérése, helyszíni látogatások, termékbemutatók és műszaki előadások lebonyolítása.
• Szoros együttműködés a hazai K+F- és alkalmazási csapatokkal a megoldás hatókörének meghatározása, a POC-tervezés támogatása, valamint az árajánlatok, műszaki ajánlatok és kereskedelmi szerződések elkészítése érdekében.
• Vezesse az árral, a szállítással és a kereskedelmi feltételekkel kapcsolatos üzleti tárgyalásokat; mozdítsa elő a projekt lezárását, kövesse nyomon a megrendelések teljesítését, és gondoskodjon a fizetések beszedéséről.

3. Fiókkezelés és ügyfél-siker

• Kapcsolatok ápolása a meglévő kulcsfontosságú ügyfelekkel, az upsell és cross-sell lehetőségek feltárása, az ügyfélhűség növelése.
• Kulcsfontosságú kapcsolattartóként működjön a japán ügyfelek és a belső csapatok között; gyűjtsön termékkel kapcsolatos visszajelzéseket és a helyszínen tapasztalt problémákat, majd továbbítsa azokat a termék- és fejlesztői csapatoknak a fejlesztés érdekében.
• Segítsen az értékesítés utáni csapatnak az ügyfélpanaszok és a helyszíni problémák megoldásában az ügyfélelégedettség biztosítása érdekében.

4. Piaci információk és jelentések

• Kövesse nyomon a japán helyi piaci trendeket, a versenytársak kínálatát, az árakat és a vásárlók problémáit; nyújtson piaci információkat a helyi stratégia kiigazításához.
• Részvétel a japánországi jelentős robotikai és automatizálási szakkiállításokon a márkaépítés, az érdeklődők megszerzése és a kapcsolatépítés céljából.
• Rendszeres értékesítési jelentéseket, a potenciális ügyletek állapotáról szóló tájékoztatást és piaci elemzéseket kell benyújtani a globális értékesítési vezetésnek.